想啥呢？
就知道你想看稀奇！
即便自己不安裝暖氣/空調(diào)，
也想看看暖氣/空調(diào)賣多少錢一斤！
作為消費者，
您常見到的暖氣/空調(diào)報價單長這樣的：
當(dāng)然，作為細(xì)心的消費者，
你一定更喜歡更詳細(xì)的暖氣/空調(diào)報價表，
比如下面這樣的：
你看上面這個，夠細(xì)致了吧？
細(xì)致到連線管、線管直接和彎頭都不“放過”，
你一定很滿意了吧？
No！No！No！作為細(xì)心又聰明的你，
當(dāng)然不滿意！
你很可能會在比較或了解
更多的價格信息后，
不斷地向暖通公司銷售員發(fā)問：
一根線管，五金店賣一兩元一米，
你為嘛給我報5元一米？
你這個價格水分大的很喲？！
于是，你很自然地開啟了砍價之路！
你不僅和一個暖通公司砍價，
你甚至可能找很多家暖通公司一起砍價，
充分享受一把當(dāng)甲方的快感。
但是，你真的能把價格砍到和你平時去建材市場買材料安裝的那個價格水平嗎？
不！可！能！
除非，你直接找到的是游擊隊安裝，他們除了材料和人工成本外，其他幾乎沒有額外成本！
很奇怪的是，99%的人不愿意低價交給游擊隊安裝采暖/空調(diào)，
他們內(nèi)心深處還是更相信正經(jīng)的暖通公司。
可是，人家成本確實更高啊！
并且最要命的是：
這些成本似乎除了在給你的報價單上，通過設(shè)備材料、安裝等方式加上去外，幾乎所有暖通公司給你的報價單，都沒有再單獨體現(xiàn)它的必要成本。
即便有1天，有某暖通公司在報價單上體現(xiàn)了它的必要成本，比如房租1年300000元，你這單要平攤500元房租成本，你心里也不樂意啊，你會心想，你的房租和我有嘛關(guān)系，憑什么要我來承擔(dān)？
你還別說，既然你打心里不太相信游擊隊，打心里更信任正經(jīng)的暖通公司，那你就必須承擔(dān)它的房租成本，不止房租，你還必須承擔(dān)它其他很多成本，比如下面這些：
①房租+物業(yè)+水電
一個正經(jīng)暖通公司，搞個展廳、庫房要房租吧？除了房租，要物業(yè)費、水電費，甚至其他一些雜費吧？并且在眼下行業(yè)競爭加劇背景下，房租還在不斷上漲，幾年前一二十元一平米寫字樓，現(xiàn)在五六十一平米一個月，幾年前100來元一平米家居賣場房租，現(xiàn)在動不動二三百甚至四五百！其實，正經(jīng)暖通公司壓力也不小，它們也不希望給消費者加這么大負(fù)擔(dān)啊，這個怪誰呢？！
②車輛保險、油費、保養(yǎng)、停車費等
一個正經(jīng)暖通公司，得有一些車輛吧，而不僅僅是自己開自己用的轎車或小面包車吧。車輛即便放庫里不動，也要保險、停車費吧，動起來還要加油費、保養(yǎng)吧，這些都是成本，油費可比多年前貴多了。萬一工人再來個擦掛、扣分，這些都不算你的，算暖通公司自己的。
③非安裝崗位人員的工資和保險
你平時看到的地暖/空調(diào)報價單，里面只有工費的報價，其實正經(jīng)暖通公司給你做一單服務(wù)，豈止是親自安裝的工人和銷售員呢？！設(shè)計師、售后人員、行政人員、人事、庫房、后勤、財務(wù)等，他們的工資和保險，可是每年都在漲啊！他們雖然沒有讓你感覺到他們?yōu)槟惴?wù)，但他們是一個公司存在的基礎(chǔ)，尤其在你需要后期服務(wù)的時候，你會感覺到他們的價值！
④員工培訓(xùn)費用
要給你提供專業(yè)的空調(diào)、地暖、暖氣、新風(fēng)、凈水服務(wù)，是不是需要培訓(xùn)員工呢？不管廠家還是專門的老師來培訓(xùn)，至少有差旅成本吧？更何況，一個專業(yè)的暖通公司，員工專業(yè)培訓(xùn)是非常重要的員工成長投入，一年開支不算特別多，但也是成本啊。并且，你肯定也希望獲得專業(yè)的服務(wù)吧？！
⑤營銷成本
任何行業(yè)都需要營銷，越是成功的公司，越離不開營銷。這里的營銷，可不僅僅是打網(wǎng)絡(luò)廣告、小區(qū)廣告，更包括整體的企業(yè)推廣。這些是有成本的，不管是自己公司市場部，還是外包給外面專業(yè)營銷團隊，都是一筆企業(yè)的正常開銷。如果沒有它，你可能也就不會與你中意的暖通公司“見面邂逅”！
⑥業(yè)績提成
就直說了，給你做服務(wù)的暖氣/空調(diào)銷售員，你簽單后，他是有提成的。我想你應(yīng)該不會反對吧？畢竟，銷售員也和你一樣，有一家人要吃飯，靠那點底薪，可能連車子油費、自家住房房貸都不夠。再說，前期和你耐心溝通、講解，甚至年紀(jì)比你大，還一口一口一個兄弟、妹妹，憑這份熱心熱情，人家賺提成也是應(yīng)該的。如果你反對提成，那別去理發(fā)了、別去買車了……需要啥，都自己買材料自己生產(chǎn)了（開個玩笑）！
上面說了這么多，只是希望你能明白，你現(xiàn)在看到的暖通公司給你的暖氣/空調(diào)/新風(fēng)報價單，所透露的信息并不準(zhǔn)確，它只包含了“明面上”的安裝成本、材料和設(shè)備成本、物流成本、稅費成本，其實作為正經(jīng)暖通公司，它還有上面說的這些運營成本！
在暖通行業(yè)，要“降低”成本的方式很簡單，就是徹底當(dāng)一個游擊隊，這樣房租、人員工資等都可以省掉，但你可能會覺得太過于簡單粗暴，心里不踏實。
那怎么辦呢？相信品牌、相信一分錢一分貨這樣的大道理就不說了，只想說，砍價要適度，切莫傷自身??！
